În ultimii ani, odată cu dezvoltarea industriei cu LED-uri din ce în ce mai matură, piața generală de iluminat devine treptat saturată, brandurile importante de iluminat pentru a concura pentru cota de piață și a lansat o concurență acerbă. Canalul câștigă, terminalul este regele.
Amplasarea canalului a devenit o legătură cheie în competiția întreprinderilor de iluminat și este, de asemenea, o modalitate importantă pentru întreprinderile de iluminat de a îmbunătăți acoperirea și împărțirea produselor, de a îmbunătăți competitivitatea pieței și de a menține avantajul competitiv pe piață. În ceea ce întreprinderea Taiwan de ambalaje cu LED-uri de referință miliarde de lumină, să înțeleagă importanța accesului canal pentru întreprinderile de iluminat. Pentru a extinde canalele de vânzări de iluminat și pentru a compensa lipsa accesului european, miliarde de lumină a achiziționat compania de iluminat din Germania Wofi în 2013.
Până în prezent, Wofi a devenit oficial o filială de miliarde de lumină. După integrarea a miliarde de lumină, Wofi acum cum să se dezvolte? Cum își stabilește compania canalele de vânzări în Europa? Cum se desfasoara in acest an piata globala de iluminat din Europa?
Cu aceste întrebări, Ledinside a intervievat pe domnul Huang Liyu, directorul general al Wofi, și ia cerut să împărtășească unele dintre evoluțiile actuale din Wofi și starea generală a pieței europene a iluminării.
Bazat în Europa, profund aratul de domiciliu de iluminat de domiciliu Domnul Huang Liyu a introdus că Wofi a fost fondată în 1959 și are o istorie lungă.
Au trecut 60 de ani de la marca Wofi, iar în Germania și în alte părți ale Europei nu suntem străini Wofi. Din punctul de vedere al produsului, în prezent, produsele principale Wofi în favoarea iluminatului de acasă, inclusiv lumini de masă, candelabre, faruri, lămpi de plafon și așa mai departe, poziționarea de produse high-end.
Wofi intenționează, de asemenea, să adauge aceste aplicații din cauza cererii puternice de lumini de grădină în aer liber, lumini de bucătărie și multe altele. Din punctul de vedere al accesului pe piață, piața principală a Europei Wofi pentru Europa, 70% din cifra de afaceri din industria de limbă germană, prezentă în prezent în sectorul de iluminat de domiciliu din Germania, a reprezentat aproximativ 8% din piață, în prim plan.
În 2017, cifra de afaceri a Wofi era de 60 de milioane de euro, iar marja brută a fost de aproximativ 60%. Din R & d și tehnologia produselor, WOFI are un design puternic și R & d echipa, echipa sa de designeri, în principal în Europa. Compania a investit, de asemenea, costuri considerabile în R & D și inovare, iar actualizările produselor sunt rapide.
În același timp, Wofi are, de asemenea, ADN "produs în Germania", deși în prezent în lanțul de producție cu producători chinezi, dar de la R & d pentru a proiecta și de fabricație sunt strict controlate, calitatea produselor, nivelul procesului poate fi garantat în mod eficient.
♦ wofi Candelabru și lampă de podea
Începând cu sfârșitul anului, piața de iluminat din Europa cere ca temperatura din spate să se întoarcă, preferința pentru luminițe să revină la tradiție. Vorbind despre starea pieței europene a iluminării în acest an, domnul Huang Liyu a declarat că performanța pieței globale de iluminat a fost mai blandă în acest an. Din cauza latitudinii mari a Europei, lumina zilei lungi Timpul de vară, timpul scurt de noapte, este sezonul scăzut, iar timpul de toamnă și de iarnă este foarte scurt, timpul de iluminare necesar este în mod corespunzător mai lung, astfel încât cererea pentru lămpi este în creștere, este sezonul de vârf industria de iluminat.
Diferența dintre veniturile din exploatare este mai pronunțată în sezonul rece, de obicei aproximativ 4: 6.
Dar climatul a fost surprinzător de bun anul acesta, înregistrând chiar temperaturi ridicate în Europa pentru un secol în același timp, cu o zi semnificativ mai lungă decât în anii precedenți, astfel încât cererea generală nu este atât de bună în prezent, sa îmbunătățit treptat de la intrarea în Q4. În același timp, el subliniază că unele dintre cele mai evidente tendințe ale pieței pot fi observate pe piața de iluminat europeană în prezent. În primul rând, piața se întoarce la tradiție, să ia traseul retro, a condus lampa cu filament cu proiectare tradiționale de corpuri de iluminat LED lampă modul dezvoltat rapid.
În al doilea rând, formele de iluminare indirectă sunt din ce în ce mai favorizate, văd lumina, căutarea unui mediu luminos confortabil și frumos; În plus, dezvoltarea rapidă a comerțului electronic, în Europa, la o rată de creștere compusă de 20% până la 30% pe an, rezultând în canale tradiționale, cum ar fi magazinele de mobilier, cum ar fi ponderea declinului vânzărilor.
Dezvoltați canale diversificate pentru a dezvolta piața chineză cu produse de înaltă calitate. Nu este nevoie să spun că accesul pe canal este esențial pentru companiile de iluminat. Cum de a stabili o rețea imensă de vânzări și accesul neted al canalului, a devenit o întreprindere de iluminat pentru a extinde piața trebuie să treacă "pragul".
Diferite întreprinderi, produse diferite, diferite stadii de dezvoltare, modele de canale sunt de asemenea diferite. Dl. Huang Liyu a spus că, în prezent, principalul canal de vânzări al Wofi este "magazinul de mobilier de mijloc și de lux" + modul de comerț electronic ". Fiind principalele produse ale firmei Wofi în favoarea iluminatului de interior de acasă, poziționarea de înaltă calitate a magazinelor de mobilier de înaltă calitate devine alegerea inevitabilă a accesului la canalul de produse Wofi. În plus, se poate observa că din ce în ce mai mulți consumatori din Europa preferă să cumpere lămpi în magazine de articole decorative de tip DIY (cum ar fi B & Q etc.), iar prețurile din acest tip de magazin sunt mai scăzute și mai diverse în stil.
Prin urmare, compania intenționează să consolideze aspectul canalului de magazine DIY, cum ar fi cel mai mic sub-brand și alte promoții, pentru a îmbunătăți popularitatea produselor de pe diferite grade ale pieței. În același timp, Wofi a creat, de asemenea, un magazin (magazin direct) în Germania și intenționează să continue să adauge trei anul viitor. Lăsați produsele să se confrunte în mod direct cu comunitatea consumatorilor, să reducă costurile de circulație pentru a asigura avantajul de cost al terminalului, astfel încât consumatorii finali profit, produsele sale rentabile sunt populare pentru consumatori. Și cu popularitatea în creștere a rețelei, obiceiurile de cumpărături ale consumatorilor s-au schimbat, modelul de comerț electronic a devenit o tendință.
Ca rezultat, Wofi a creat magazine online exclusive pentru vânzările de corpuri de iluminat la Amazon și alte platforme de cumpărături online.
În plus, Wofi intenționează de asemenea să introducă lămpi de înaltă calitate și surse de lumină pe piața chineză începând cu anul 2019 pentru a oferi produse de iluminat de înaltă calitate de calitate a consumatorilor, precum și servicii de decorare optică cu concepte avansate de proiectare, pentru a îmbunătăți mediul de iluminare și calitatea vieții în viața de familie. Ledinside consideră că, pe măsură ce concurența în industria de iluminat continuă să se intensifice, accesul pe canal va fi mai diversificat. Prin urmare, întreprinderile de iluminat trebuie să țină pasul cu vremurile, să țină pasul cu ritmul de dezvoltare a timpului pentru gestionarea multi-canal, înflorire în mai multe puncte, pentru a fi invincibil în concurența acerbă pe piață. Compania Wofi profund arata piața de iluminat europene, deschide canale diversificate, și planurile de a de înaltă calitate, conceptul de design de produse de conducere pentru a dezvolta piața chineză, o astfel de strategie de dezvoltare este foarte compatibil cu cerințele actuale de iluminat pe piață, optimist.
